直通车如何占领高地,你的车也能飙起来!

鬼才电商 2017-04-20 10:19:04 直通车 侧款 点击率 ROI
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喜欢一行才能坚持下去,每一份工作,如果是自己喜欢的,分分秒秒都觉得珍贵,如果工作是自己不喜欢的,那么每分每秒都是煎熬,不要浪费自己的时间跟生命,做自己喜欢做的事,处自己喜欢处的人,你不能决定命运,但至少能决定自己的喜好。鬼才这几年一直坚持做电商,是因为喜欢这一行,希望你们正在淘宝路上奔走的都是因为喜欢才做的,这样你会越来越好,每天也都过的特别充实。

如今的淘宝你觉得做起来难吗?其实有基础就不难,除了技术乐百家娱乐平台的是要有耐心,有耐心去分析每一项数据,并且有恒心去优化每一个细节,坚持做下去你的店铺会有收获,每一行其实都不难,你用心研究并去做了就会得到付出相应的回报,鬼才今天继续跟大家分享直通车的一些开车技巧,让你们少走冤枉路,少烧冤枉钱,谈起直通车不色变,下边进入正题,讲讲我的直通车经验。

一、产品需具备条件

店铺里很多宝贝,我们并不是把每款都要上车推广,也不是根据自己喜好去决定推广哪款,有市场的款式才值得推广,做推广的宝贝必须具备几个条件,这样开车才有不亏的前提:

1、销量基础:直通车你可以用于新品引流,但不能作为主推,要经过前期筛选测款后,决定主推款再去加大力度推广;上车前最好有一定销量基础和评价,有利于上车后宝贝的转化

2、高性价比:宝贝本身要有一定优势,从卖点、价格、材质或者品牌等,要有至少一项宝贝的优势竞争,必须给消费者一个选择你的理由,产品性价比越高,直通车后期推广盈利也会越高

3、利润空间:直通车是付费推广方式,所以推广的宝贝一定要考虑利润空间,如果利润太低,上车做roi就会很难,开车利润不是产品客单价决定的,而是宝贝利润决定的

4、供货链稳定:要推广的宝贝需要有一定的库存深度,并且保证后期供货的稳定,色码要齐全,不能推广中总换宝贝,推广培养是要有时间过程的,如果推一段就换一款,宝贝权重积累不起来

5、应季热销:产品必须是应季的,比如现在还推广冬款就肯定不合适了,现阶段都要开始预热夏款了,保证宝贝推广的应季性,并且选取的宝贝要有当下热销属性,受众率要广,市场需求空间大

6、搭配性高:有适合搭配的宝贝,有利于后期带动店铺其他宝贝的流量,我们推广一款宝贝的目的也是要带动整店销量,所以能有与之搭配的宝贝多,这样此款做起来后,就能很快带动其他宝贝动销

二、优化关键词的依据

关键词的优化需要根据数据去分析判断,开始计划中关键词少可以每一个关键词的数据分析到,看数据趋势反馈,做出正确的调整,让关键词发挥最大作用,后期关键词太多可以结合软件比如省油宝领航版优化中心,自己制定优化规则,软件会批量执行操作,更省时有效。关键词数据分析我们可以从点击率、转化率和投入产出比去判断,依据这几个数据去优化关键词:

1、点击率维度

点击率反映了宝贝的受欢迎程度,某种程度上来说,点击率越高说明宝贝越受买家喜欢,后期形成转化的几率也就越高,作为主推款的点击率一定要高于行业均值。在投放的关键词中,点击率也是很重要的一项依据,高于行业均值的就要保持靠前排名,可以适当提高关键词出价

定期删除点击率低的关键词,看计划整体点击率数据情况,不能让点击率有下滑趋势,及时清理不好的关键词,可以先降低出价观察,看关键词排名情况,后期点击率如果没有提升再删除

2、转化率维度

根据直通车数据报表,查看关键词近30天转化率数据,我们开车目的都是为了转化,不转化的关键词是没有价值的,所以要根据情况对关键词进行处理,把控好关键词的转化

①关键词成本在利润可控范围内的,可以根据利润情况适当增加该关键词的投入,看关键词转化率的趋势

②关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的,先适当10%左右出价上下浮动,保留该关键词一段时间,继续观察数据反馈情况

③转化成本远高于利润空间的,先降价观察三天左右,如果一直没有转化,则删除该关键词

3、投入产出比

投入产出比其实跟转化率的挂钩的,一般情况来看转化率高,那么roi就会不错,所以依据roi维度优化关键词时,跟转化率维度调整可以一致,在可控利润成本内保留该词,超出利润成本降价观察,长期亏损的关键词一定不要手软,该删的删,该留的留

三、如何有效提高roi

Roi是直通车成交金额与花费的比值,从计算公式来看,要提升roi就必要要提高成交金额,降低花费;推广的前期和中期都主要培养计划和大力推广宝贝,所以要提升roi主要从提高成交金额方向入手,后期宝贝推广进入一个衰退期,所以要保证成交金额的同时降低花费,以保证roi数据。

1、提高成交金额

要提高销售额主要从两方面入手,一是提高点击量,因为足够的曝光度才是保证销量的前提;二是提升转化率,有流量进来了要尽可能把握住流量,让其达成转化,做好这两方面,提升销售额不成问题

A提高点击量

点击量与之直接相关的就是排名,如果宝贝排名越靠前,曝光机会就会越大,能让乐百家娱乐平台消费者看到,首先能曝光我们接下来才能抓住流量,曝光之后就要看宝贝的推广创意能够吸引买家