直通车如何占领高地,你的车也能飙起来!

鬼才电商 2017-04-20 10:19:04 直通车 侧款 点击率 ROI
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[乐百家网注] 如今的淘宝你觉得做起来难吗?其实有基础就不难,除了技术乐百家娱乐平台的是要有耐心,有耐心去分析每一项数据,并且有恒心去优化每一个细节,坚持做下去你的店铺会有收获

喜欢一行才能坚持下去,每一份工作,如果是自己喜欢的,分分秒秒都觉得珍贵,如果工作是自己不喜欢的,那么每分每秒都是煎熬,不要浪费自己的时间跟生命,做自己喜欢做的事,处自己喜欢处的人,你不能决定命运,但至少能决定自己的喜好。鬼才这几年一直坚持做电商,是因为喜欢这一行,希望你们正在淘宝路上奔走的都是因为喜欢才做的,这样你会越来越好,每天也都过的特别充实。

如今的淘宝你觉得做起来难吗?其实有基础就不难,除了技术乐百家娱乐平台的是要有耐心,有耐心去分析每一项数据,并且有恒心去优化每一个细节,坚持做下去你的店铺会有收获,每一行其实都不难,你用心研究并去做了就会得到付出相应的回报,鬼才今天继续跟大家分享直通车的一些开车技巧,让你们少走冤枉路,少烧冤枉钱,谈起直通车不色变,下边进入正题,讲讲我的直通车经验。

一、产品需具备条件

店铺里很多宝贝,我们并不是把每款都要上车推广,也不是根据自己喜好去决定推广哪款,有市场的款式才值得推广,做推广的宝贝必须具备几个条件,这样开车才有不亏的前提:

1、销量基础:直通车你可以用于新品引流,但不能作为主推,要经过前期筛选测款后,决定主推款再去加大力度推广;上车前最好有一定销量基础和评价,有利于上车后宝贝的转化

2、高性价比:宝贝本身要有一定优势,从卖点、价格、材质或者品牌等,要有至少一项宝贝的优势竞争,必须给消费者一个选择你的理由,产品性价比越高,直通车后期推广盈利也会越高

3、利润空间:直通车是付费推广方式,所以推广的宝贝一定要考虑利润空间,如果利润太低,上车做roi就会很难,开车利润不是产品客单价决定的,而是宝贝利润决定的

4、供货链稳定:要推广的宝贝需要有一定的库存深度,并且保证后期供货的稳定,色码要齐全,不能推广中总换宝贝,推广培养是要有时间过程的,如果推一段就换一款,宝贝权重积累不起来

5、应季热销:产品必须是应季的,比如现在还推广冬款就肯定不合适了,现阶段都要开始预热夏款了,保证宝贝推广的应季性,并且选取的宝贝要有当下热销属性,受众率要广,市场需求空间大

6、搭配性高:有适合搭配的宝贝,有利于后期带动店铺其他宝贝的流量,我们推广一款宝贝的目的也是要带动整店销量,所以能有与之搭配的宝贝多,这样此款做起来后,就能很快带动其他宝贝动销

二、优化关键词的依据

关键词的优化需要根据数据去分析判断,开始计划中关键词少可以每一个关键词的数据分析到,看数据趋势反馈,做出正确的调整,让关键词发挥最大作用,后期关键词太多可以结合软件比如省油宝领航版优化中心,自己制定优化规则,软件会批量执行操作,更省时有效。关键词数据分析我们可以从点击率、转化率和投入产出比去判断,依据这几个数据去优化关键词:

1、点击率维度

点击率反映了宝贝的受欢迎程度,某种程度上来说,点击率越高说明宝贝越受买家喜欢,后期形成转化的几率也就越高,作为主推款的点击率一定要高于行业均值。在投放的关键词中,点击率也是很重要的一项依据,高于行业均值的就要保持靠前排名,可以适当提高关键词出价

定期删除点击率低的关键词,看计划整体点击率数据情况,不能让点击率有下滑趋势,及时清理不好的关键词,可以先降低出价观察,看关键词排名情况,后期点击率如果没有提升再删除

2、转化率维度

根据直通车数据报表,查看关键词近30天转化率数据,我们开车目的都是为了转化,不转化的关键词是没有价值的,所以要根据情况对关键词进行处理,把控好关键词的转化

①关键词成本在利润可控范围内的,可以根据利润情况适当增加该关键词的投入,看关键词转化率的趋势

②关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的,先适当10%左右出价上下浮动,保留该关键词一段时间,继续观察数据反馈情况

③转化成本远高于利润空间的,先降价观察三天左右,如果一直没有转化,则删除该关键词

3、投入产出比

投入产出比其实跟转化率的挂钩的,一般情况来看转化率高,那么roi就会不错,所以依据roi维度优化关键词时,跟转化率维度调整可以一致,在可控利润成本内保留该词,超出利润成本降价观察,长期亏损的关键词一定不要手软,该删的删,该留的留

三、如何有效提高roi

Roi是直通车成交金额与花费的比值,从计算公式来看,要提升roi就必要要提高成交金额,降低花费;推广的前期和中期都主要培养计划和大力推广宝贝,所以要提升roi主要从提高成交金额方向入手,后期宝贝推广进入一个衰退期,所以要保证成交金额的同时降低花费,以保证roi数据。

1、提高成交金额

要提高销售额主要从两方面入手,一是提高点击量,因为足够的曝光度才是保证销量的前提;二是提升转化率,有流量进来了要尽可能把握住流量,让其达成转化,做好这两方面,提升销售额不成问题

A提高点击量

点击量与之直接相关的就是排名,如果宝贝排名越靠前,曝光机会就会越大,能让乐百家娱乐平台消费者看到,首先能曝光我们接下来才能抓住流量,曝光之后就要看宝贝的推广创意能够吸引买家,买家感兴趣了就会点击你的宝贝;

关键词的数量,这里不是说越多越好,首先要保证的是关键词跟宝贝的相关性,如果不相关即使展现了,买家也不会形成点击,反而不利于宝贝的推广,要进行筛选相关度高并且有一定搜索热度的关键词;

提升质量得分,这个看似跟点击量没有直接关系,但是质量分是贯穿在整个推广过程的,影响了关键词的权重,还有排名,质量分高的关键词会有更高排名靠前的机会

B提高转化率

首先要保证直通车引流的精准度,流量不是越多越好,要在精准的前提下,不然引入的流量都是烧钱,关键词以精准长尾词投放为主,热词匹配方式选择精准匹配,长尾词可以用广泛匹配;

对比分析同行竞争宝贝,知己知彼百战不殆,我们不能只顾优化自己的宝贝,不然当转化下降的时候你都不晓得问题具体出在哪里,竞争对手是影响转化的最大因素,优化好自身产品的同时要注意观察竞品动态,让自身宝贝在同行竞争中有优势凸显,至少不能落后;

另外还要做好关联和详情页,关联可以保证流量的有效利用,还能带动其他宝贝动销,提高成交客单价,并且通过关联可以发现潜力款,省油宝有间接宝贝的流量和转化数据,通过这些数据反馈可以找出潜力款,达到间接测款的目的,以及进行关联营销,提升销售额,其次详情页这个不用多说,大家都知道详情页的重要性,尤其要重视无线端详情的制作

2、降低花费

说到降低花费质量得分就不得不说了,另一方面就是提高点击率,这两方面就最影响花费的因素:

A提高质量得分,直通车扣费公式大家都知道,质量分越高扣费才会越低,我们初期为什么都要先养词,为了就是提升质量分,如果质量分太低不仅没有无线端展示机会,最重要的是高ppc会让你烧不起。可以使用省油宝长尾计划,因为关键词比较精准,低价引流,ROI表现比较好,对提升质量分也有一定的帮助,适合全店推广引流。

B提高点击率,点击率有很多影响因素,关键词排名、推广图片和标题、宝贝的价格、评价等都会影响,其中最重要的是推广图和排名,图片一定要突出宝贝卖点,一眼能让消费者相中;好的关键词就要争取靠前排名,位置太靠后没有多少消费者那么有耐心翻很多页

四、标题优化技巧

无论是直通车推广标题还是宝贝自然标题,优化都是一项技术活,标题是流量最直接的入口,不要小看这几十个字,很多宝贝一个标题流量就差之甚远,我们来看看标题优化的一些因素:

1、标题的核心关键词部分:

首先要确定核心关键词,淘宝下拉框、生意参谋、直通车系统推荐,这些关键词都有行业数据,确保跟自身宝贝的相关性前提下,选择转化率较高有一定搜索指数的关键词为核心关键词

注意流量和竞争数据的对比分析,计算关键词的竞争指数,同行竞争宝贝太多,并且如果有做起来销量较多的,我们就不好去竞争,确定的主搜关键词要竞争度相对小的

2、标题的营销关键词部分

营销词主要是为了吸引点击,宝贝当前的促销信息展示在标题上,一眼让买家看到优惠,吸引点击,大家都爱促销,有便宜谁不想占呢。但营销关键词不要太多,一个词组就好,培养权重的关键词还是要核心关键词。

宝贝的属性卖点标题中要都涵盖,每一项卖点都能匹配到你的产品,增加曝光量,标题组成的时候注意买家的浏览习惯,还有读起来的通顺度,核心关键词不要拆分

做好标题后,直通车设置还要注意其他几个细节方面:

投放地区:每个类目消费者聚集的地区都不一样,生意参谋或者直通车后台都有数据,我们可以只投放点击率和转化率前十的地区,其他地域都不投放,等后期质量分养起来后再逐步去开放

投放时间:时间看投放平台去设置,电脑端和无线端的流量高峰时段不同,我们在投放的时候也要根据计划平台的侧重去合适设置时间折扣,并且注意最好投放折扣高的时段有客服值班

匹配方式:在没有大促活动的情况下,一般要选择精准匹配,如果是长尾词可以选择广泛匹配,热词最好不要轻易用广泛匹配,尤其在计划初期养词阶段,要注意引流的精准性

五、质量分提升技巧

1、选词

提升质量分首先从选词把关,常用的选词渠道鬼才这里就不多说了,想必大家都清楚,选词之后最好要去分析数据,直通车后台的流量解析数据都是比较有用的,通过这些行业数据能看出关键词之后的趋势,从中发现优质关键词重点培养